西安水處理公司：未來的水處理技術(shù)公司將是怎樣的？

隨著越來越多的水處理技術(shù)公司開始增加數(shù)字化的服務(wù)、并對終端客戶的實(shí)際需求和痛點(diǎn)愈加重視，這一市場的格局似乎也在悄悄發(fā)生變化。GWI出版人Christopher Gasson先生為您解讀，全球水處理技術(shù)的未來將是什么樣的？

GWI董事長Christopher Gasson

本周我采訪了懿華水處理（Evoqua）的首席執(zhí)行官Ron Keating先生。此次采訪的契機(jī)是懿華已成為COVID-19爆發(fā)期間表現(xiàn)最好的公司之一——同等收入僅下降0.5％，而稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）增長5.3％至6,380萬美元，公司股價(jià)較3月份的低點(diǎn)上漲了160％以上。

這一成功主要?dú)w功于公司的發(fā)展戰(zhàn)略，一方面建立其數(shù)字化增值服務(wù)產(chǎn)品Water One，另一方面則最大程度地提高耗材更換部分的重復(fù)性收入，并在工業(yè)水處理領(lǐng)域通過收購增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力。這一戰(zhàn)略本身已非常具有分析價(jià)值，而當(dāng)我進(jìn)一步觀察疫情期間市場中其他水處理技術(shù)公司正在做的布局時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了更有趣的策略：

杜邦（DuPont）：收入主要來源于具有龐大售后市場的市場領(lǐng)先產(chǎn)品，而公司的業(yè)務(wù)增長則來自建立更豐富的產(chǎn)品組合以創(chuàng)建系統(tǒng)性解決方案的業(yè)務(wù)。因?yàn)檫@樣可以在不破壞杜邦目前以系統(tǒng)集成商作為主要客戶的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，更多地的獲取先進(jìn)技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)。

蘇伊士水務(wù)技術(shù)與方案：收入主要來源于蘇伊士專有的技術(shù)和服務(wù)合同，而公司的業(yè)務(wù)增長則主要通過收購技術(shù)或開發(fā)數(shù)字化服務(wù)型產(chǎn)品來占據(jù)價(jià)值鏈中更大的份額。

威立雅水務(wù)技術(shù)：收入主要來源于公司與全球主要的工業(yè)用水客戶建立了長期的合作，而業(yè)務(wù)的增長主要來自于不斷開發(fā)新客戶并針對他們的需求提供產(chǎn)品和服務(wù)。

藝康（Ecolab）：收入主要來源于續(xù)簽的服務(wù)類合同，而業(yè)務(wù)增長則主要來自于數(shù)字化產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅幫助公司降低成本，同時(shí)也為客戶帶來更多的價(jià)值。

丹納赫（Danaher）：收入主要來源于具有高價(jià)值的利基產(chǎn)品，而業(yè)務(wù)增長則主要來自于通過進(jìn)一步細(xì)分業(yè)務(wù)的管理架構(gòu)來挖掘更多的細(xì)分市場，并在遠(yuǎn)程控制的技術(shù)領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)。

栗田工業(yè)（Kurita）：收入主要來源于長期的合同，覆蓋了具有復(fù)雜技術(shù)處理需求的工業(yè)用戶的水資源管理的各個(gè)方面，業(yè)務(wù)增長則主要來自于將這一布局拓展至新的市場領(lǐng)域。

通過以上的分析，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：如果將水處理技術(shù)公司放在光譜圖上來觀察的話，那么這一光譜的橫軸范圍可能是從杜邦（最關(guān)注技術(shù)本身的公司）到丹納赫、蘇伊士、栗田、懿華和威立雅、再到藝康（可能是最關(guān)注客戶解決方案的公司）。

可以看到的趨勢是：技術(shù)公司開始越來越重視針對客戶需求的解決方案，這是因?yàn)槟壳皹I(yè)務(wù)中擁有最大市場機(jī)會(huì)的是數(shù)字化服務(wù)的外包合同，也就是作為技術(shù)公司如果你只提供技術(shù)本身，且在你和你的客戶之間還夾著一個(gè)系統(tǒng)集成商，那么你就很難向客戶提供數(shù)字化的解決方案。

而可以預(yù)見的是，這一趨勢在未來五年中將重塑行業(yè)結(jié)構(gòu)。如果回顧過去的水務(wù)行業(yè)演變史，過去的技術(shù)公司主要從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲得收益，而系統(tǒng)集成商則主要從項(xiàng)目利潤中賺錢。前者的策略是將創(chuàng)新的技術(shù)盡可能推廣至全球范圍內(nèi)各種不同的應(yīng)用中，而后者這更關(guān)注于各個(gè)細(xì)分行業(yè)客戶的真正需求和痛點(diǎn)。而數(shù)字化服務(wù)則應(yīng)該是一個(gè)更綜合的產(chǎn)品——它既是一種受益于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的技術(shù)，又是一種只有在技術(shù)公司與終端用戶直接溝通對接的情況下才能交付的東西。

這一重塑后的行業(yè)可能也就將變成一個(gè)這樣的世界：在那里，那些沒有直接對接的終端客戶的小型系統(tǒng)集成商和技術(shù)公司，將不再有生存空間。

在我看來，很快市場就會(huì)向我們揭露答案，屆時(shí)我們將看到哪些技術(shù)公司是真正的贏家，而哪些技術(shù)公司則面臨黯然退場的困境。在向數(shù)字化和以客戶為重的綜合化服務(wù)理念轉(zhuǎn)型方面，不僅僅本文所分析的這七大技術(shù)公司，許多其他的公司也已加快步伐，比如賽萊默、格蘭富、Nijhuis（Saur）、Ovivo和Waterleau等。

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